营销部完成2011年销售区域承包方案落实情况的总结评价工作

　　2012-2-6

　　为了更有效地落实和开展销售区域承包工作，营销部组织化工分公司和科技开发分公司对2011年区域承包方案的落实情况进行了统计评价。评价结果显示，2011年区域承包方案的落实情况比较理想，各承包产品承包基量均超额完成，但具体市场开发任务的工作目标完成情况较差。根据评价结果，营销部要求化工分公司和科技开发分公司重点加强市场开发工作组织过程中的策划、落实过程中的指导和监督环节，尤其要从提高领导和销售管理人员工作责任心入手，提高领导重视程度和加强内部日常监督管理，保证市场开发任务目标的有效实现。同时，发现并提出了区域负责人薪酬管理方面存在的问题，并提出了相关的工作建议。